整体解决方案 | 一般产品销售 | |
可靠性 | 防锈咨询+产品+向后保障(系统性产品相互兼容性较好,一旦达成方案,锈蚀率大大降低) | 单一产品输出,上下游产品没有兼容保证,很难达到预期效果 |
客户增效 | 全流程只要管理一家供应商就可以了 | N家 |
事故处理 | 责任明确,没有相互的推诿,扯皮 | 相互的推诿,扯皮 |
客户降本 |
1.通过组合营销的方式,一定比现行产品具有成本优势。 2.人力成本的节俭 3.通过整体解决方案,降低锈蚀率,报废费用,返工费用 |
价格很难把控,大量锈蚀返工 |
目标 |
通过了解现况,设定可量化的目标。 1.通过关键KPI的控制,降低了风险。 2.项目起一年形成闭环,输出效果金额,第二年提出进一步可量化的目标,形成闭环 |
无法判定责任,无法进行主动改善 |